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让养蜂业注入“互联网+”思维

2015-04-01 来源:丽水网-处州晚报 阅读:481次

从农家走出的80后青年麻功佐,学成后又回到家乡,把“互联网+”的思维注入父亲的养蜂业,为小山村蜂农的蜂蜜销售走出了一条新路。如今,他的合作社里常年合作的蜂农有7家,基本涵盖了松阳所有乡镇。

  尽管从小就跟土蜂打交道,但27岁的松阳“新生代”蜂农麻功佐还是免不了偶尔被叮个包。但心心念念着这一群宝贝疙瘩,他还是尽量每天都要抽空去看看它们。这一群群绿野里的精灵,不仅让麻功佐一家过上了小康日子,也成了全县蜂农致富的新希望。

  父亲的蜂蜜 成了同学们的抢手货

  麻功佐出生在松阳大东坝镇横樟村。他的父亲麻建春早在19岁时,就已经开始学习养蜂技术。为了这门生计,麻建春跑遍了大江南北,一直到31岁那年才回家娶亲。

  麻建春带回来的,还有数十箱土蜂,它们也顺理成章地成为了家里的新成员,伴随着麻功佐度过了他的童年和青少年时期。

  父亲放蜂,他在后面跟着;父亲采蜜,他也在后面跟着。新鲜香甜的蜂蜜,是他小时候最美的回忆。

  2007年,在小山村生活了19年的麻功佐,打包好了行囊,踏上去杭城的求学之路,一同打包的,还有几罐自家制的蜂蜜。

  无心插柳。麻功佐带去的几罐蜂蜜,一时间成了同学们的抢手货。“销量”这么好,麻功佐也打起了“小九九”——何不尝试着在学校卖一些蜂蜜?既能攒经验,又能补贴点生活费。

  把想法付诸行动后,麻功佐收到了意想不到的效果:经常有同学跟他联系,问的都是:“蜂蜜还有吗?什么时候到货?”这一下,他不仅实现了自己的两个目标,也一举解决了父亲蜂蜜存货的问题。

  2011年毕业之后,麻功佐和几个同学合伙,在杭州开起了服装店,不料遇上了销售的瓶颈,一个月就亏损了近4万元。

  几个年轻人咬牙坚持,终于在第二年实现了翻身,盈利30多万元。可是好景不长,随着同行间竞争日趋激烈,加上网商的异军突起,随后的两年时间里,生意每况愈下,不甘于失败的麻功佐,也加入了网商的大军。

  也正是这次危机里的及时应变,为他的成功转型,攒下了宝贵的经验。

  电子商务 为蜂蜜销售注入新元素

  就在麻功佐尝试网上销售的同时,父亲也进一步扩大了养蜂规模。2012年下半年,麻建春养殖的土蜂数达到100多箱,经儿子积极在网上销售,当年养蜂利润达到了4.5万元。

  一边是不景气的服装生意,一边是卖得火热的土蜂蜜,几经思索,麻功佐决定回乡创业,重操父亲的老本行。但他要用电子商务技术,为蜂蜜销售注入新元素。

  2014年9月,麻功佐回到了家乡,第一件事就是为蜜蜂寻找适合的栖息地——周边5公里要繁花密布,花种越多越好,花期越长越好。在老家大东坝,他找到了3个点,在安民乡新置了一个养蜂点。

  3月25日,记者见到麻功佐时,他正在松阳县叶村乡松山村一个养蜂点里转悠,仔细地查看蜜蜂的生长情况和采蜜情况。得知一切正常运转时,他又要马上赶回位于松阳县电子商务创业孵化中心的办公室里,电脑里已经有一堆订单,等待着他发货了。

  麻功佐说,在卖蜂蜜的同时,他也在“卖”家乡的环境。他网店里所有的图片,都取景于家乡的山水,没有经过任何的技术处理。美丽的图片伴随着蜂蜜到了广东、上海、杭州等地,顾客们纷纷给蜂蜜点赞,甚至有金华的客人专门开车来实地考察,考察的结果让他们很满意,临走时一次性带走上百斤的蜂蜜。

  销路广了 他承诺帮老蜂农代售蜂蜜

  摊子铺大了,生意多了,让麻功佐发愁的是货源。

  得知不少松阳本地蜂农面临着销售难的问题,麻功佐经过考察之后,与他们签订了代售协议。他经常开车接一批老蜂农来家里小聚,向他们取经验的同时,也把最新的养蜂技术介绍给他们。对老蜂农,麻功佐承诺:“你们给多少,我就接多少,账款当面给清”,这让不少蜂农吃下了定心丸。如今,他的合作社里常年合作的蜂农有7家,基本涵盖了松阳所有乡镇。

  不仅如此,麻功佐还及时发掘了“微商”潜力,目前他在全省已经分布了10多家微信代理商。搭上这一新型经济业态,去年9月到现在的半年时间里,麻功佐已经成功售出蜂蜜5000多斤。